アスレチックウェアブランドのレジェンズ（Legends）は、プロスポーツ界におけるルルレモン（Lululemon）の座を狙っている。
バスケットボールショーツや、水泳用トランクス、アスレチックTシャツなどの商品を販売する同社は、多くのプロアスリートの投資を得て2019年にスタートした。それ以来、多くのインフルエンサーをプログラムに迎え入れ、それらのパートナーのおかげで、オーガニックなマーケティングにはそれほど力を入れていないにもかかわらず、売上は一貫して伸び続けている。同社は2020年に約1000万ドル（約14億2000万円）を売り上げ、その翌年には約1600万ドル（約22億7000万円）に成長した。
共同創設者でCEOを務めるスコット・ホックシタット氏は、今年は事業を実際に成長させることに注力すると語る。「当社は、ブランドを構築した段階にいる」と同氏は述べる。また、小売とマーケティングに関わる優秀なオペレーターチームを雇用した。彼らは、「物事を迅速化し規模を拡大する準備ができている」という。同氏は米モダンリテールのポッドキャストに参加し、レジェンズの背後の成長戦略について語った。
ホックシタット氏は、スポーツやセレブリティについての経験が豊富だ。大学でラクロスをプレーした後、このスポーツを西海岸に広げ、ラクロスのライフスタイルブランドを立ち上げたが、最終的に売却した。その後、プロバスケットボール選手として活躍した故コービー・ブライアント氏とビジネスを行っていたビジネスパートナーとともに、レジェンズを設立した。
「世界でもっとも有名なアスリートが、ここで我々とともにトレーニングしている。そして私は工場を保有しており、アスリートのために商品を作り上げるデザイン能力がある」と、同氏は述べている。そして、レジェンズはクオーターバックのベイカー・メイフィールド氏や、NBA（全米バスケット協会）のスター選手であるスティーブ・ナッシュ氏とマット・バーンズ氏、そのほかの人々の支援により設立された。
ホックシタット氏が見いだしたホワイトスペースは、ある特定のタイプのアスリートに訴えかけるようなプレミアムのスポーツウェア企業だった。「ブオリ（Vuori）はどちらかというとライフスタイルヨガに特化している。ルルレモンは今でこそ男性向け商品も作っているが、女性向けの要素が強いブランドだ」と、同氏は述べる。
最初の数年間、レジェンズは情報を発信するために個別のアクティベーションを行っていた。たとえば同社はセレブリティが登場するショーのスポンサーになり、限定版アパレルを発売した。それにより、レジェンズはエリート階層の要素が強いものとして確立された。
しかし、同社は現在、有名アスリートに好まれる小規模ブランドから、メインストリームで有名になることに重点を置いている。
「チームを構築し、商品を築き上げ、ブランドを確立するために数年を費やした。今、チームは確立された。今年は最大の成長を実現する年になるだろう」と、ホックシタット氏は述べている。
The post アスレチックウェアの レジェンズ CEO、プロスポーツ界のルルレモンを狙う：「チームは整った。今年は最大の成長の年」 appeared first on DIGIDAY［日本版］.
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