多くのパブリッシャーたちにとって、2023年第2四半期の前年比収益動向は良くても横ばいの結果になりそうだ。これは、7名のメディア幹部たちへの取材から得た情報だ。
「私たちは昨年と全く同じ収益状況にある」と匿名を希望したメディアの幹部は述べ、この動きは昨年から第2四半期にかけて設定した目標とも完全に一致していると加えた。「ただし、第3四半期や第4四半期でどこに行き着くかはまだ分からない」。
取材に応じてくれた幹部たちが勤務するパブリッシャー7社では、第2四半期が一年前と比べて収益減はない見通しで、ほっと一息をついているようだ。しかし、今年の半ばになっても未来が不透明なままであることから、セールス戦略から新しい広告契約を評価する際の利益率の重視度まで、すべてを再考しているという。
広告取引は他パブリッシャーとの熾烈な争いに
「私たちが第2四半期に着地した地点は、基本的に昨年の同時期と肩を並べる状態だ」と、アパートメント・セラピー・メディア（Apartment Therapy Media）のプレジデント、リーヴァ・サイロップ氏は語る。「正直なことを言うと、本当は（前年の第2四半期を）超えたかった。物事がもっと早く進展すると思っていた。とはいえ、現在の着地点には不満はない」。
匿名を希望した別の幹部は、2023年の5月は自社にとって広告販売の観点からは最高の5月だったと述べた一方で、目標を達成することは昨年の同時期よりも困難だったと語った。前年比の第2四半期収益予測の数字は明かさなかった。「すべての取引において競争がより激しくなり、すべての広告主がより慎重に選り好みをしており、予算が小さくなっている。だから、下半期がどうなるのかについては、正直なところいい予感はしていない」と同エグゼクティブは続ける。「私は、それが上半期とほとんど同じになると思っている」。
本稿の取材に匿名で応じた3番目の幹部は、自社が提供する主要なイベントにおいて、100〜300万ドル（約1億4000万〜4億2000万円）の間の金額で3つの契約を獲得できたと言う。一方で、「毎日、必ず、当たり前にようにこなしている広告提案」は「熾烈な空中戦を想起させるような激しい争い」の様相を呈していると語った。仮に状況が「価格が湧き立っている市場」であれば、四半期に10件の数百万ドル単位の取引を売ろうとするだろうと述べた。
「我々対40の他のパブリッシャーとなると、厳しいだろう」とこの幹部は語る。そして不幸にも、年間を通じてメディアビジネスを支えるのは、こういった小規模から中規模の広告取引だと言う。同エグゼクティブは第2四半期の総収入についての年間比較を明らかにしなかったが、四半期が過去数年間の目標に後れを取っており、状況が明るくなるのはおそらく2024年になるだろうと語った。
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