- 市場の不確実性が高まるなか、広告主は迅速かつ柔軟なメディア投資を求めている。
- 長期契約から短期サイクルへの転換が進み、在庫や売上と連動した支出管理が主流になっている。
- 広告の効果を明確に把握し、実績あるプラットフォームに支出が集中しつつある。
ウォール街は関税が90日間停止されたことに安堵の溜息をついているかもしれないが、マーケターはそれを祝賀する雰囲気ではない。彼らは同じようなことを過去にも経験したことがある。つまり、一時的な猶予のあとで新たな不安定な事態が起きるということだ。これは、メディアの取引がより柔軟になることを、特に変化が激しいリテールメディアの分野において、マーケターが求めていた理由そのものだ。
本当の問題点はここだ。関税が停止されても、ほかの措置は続いている。約75カ国からの輸入の価格が全面的に10％上昇し、中国の商品には125％の関税がかけられたことにより、マーケターは今なおコストがさらに25％も急増する可能性に直面しており、これらの問題の終わりは見えない。基本的な法則は実際のところ変化していない。
コストが上がれば、売れる商品は少なくなる。そして動く可能性のある商品が少なくなれば、CPG（消費者向けパッケージ商品）マーケターは明らかな疑問を投げかけるようになる。すなわち、そもそも今までと同じだけの広告を行う必要があるのか、ということだ。
この質問に対して、誰も明確に回答できない。どちらかといえば、より積極的な関税への突然の回帰は、ポリシーの背景が1時間ごとに変化し得る状況で、リアルタイムにマーケティング上の決定を行おうとする無意味さを裏づけるだけだ。今では、できるだけ長く待機し、重要な瞬間に動けるようにしておくというのが一般的な態度だ。
「あるクライアントは、今のところ自分たちはサプライチェーンの問題を抱えていないが、競合他社が問題を抱えている。そのため、メディアに対する姿勢をシェア獲得に向けたものへと積極的に移行し、競合他社から顧客を奪えるかどうかを試している」と、クラフト＆コマース（Craft & Commerce）の共同創設者で戦略リーダーを務めるマーク・バーカー氏は語る。
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The post リテールメディア 戦略の再構築が加速 関税リスクと不透明な市場環境で、広告主は柔軟性と即効性を重視する appeared first on DIGIDAY［日本版］.
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