玩具ブランドのメリッサ＆ダグ（Melissa & Doug）の創業者のひとりは、新しいウェルネスブランドであるライフラインズ（Lifelines）を立ち上げるにあたり、より従来型のアプローチを用いている。
メリッサ・バーンスタイン氏は30年以上前に、夫とともに子ども向け玩具企業を作り上げたが、ライフラインズでは断固としてD2Cを使用していない。その代わりに、シャワーディフューザー、アロマペンシル、エッセンシャルオイルブレンドなど、五感を刺激するツールを販売するライフラインズは、卸売、大手小売業者、マーケットプレイスでのみ商品を販売する。現在のところ、Amazon、ターゲット（Target）、コールズ（Kohl’s）、メイシーズ（Macy’s）、バーンズアンドノーブルカレッジ（Barnes & Noble College）が、同社の商品を扱っている。
ライフラインズの流通モデルは、新しい小売企業がブランドのけん引力を獲得し、顧客基盤を構築するために、自社ウェブサイトで販売を開始するという、ますます一般的になっている新興企業のD2Cモデルとは異なる。しかし、バーンスタイン氏が米モダンリテールに語るところでは、同社の戦略の一部は今までの習慣から生まれたものだ。同氏とその夫は1988年、オンラインショッピングが盛んになる前にメリッサ＆ダグを立ち上げ、商品を家庭に届けるため小売業者とパートナーシップを結ぶ必要があった。実際、夫妻は店舗のオーナーと面談し、店舗でのイベント開催日を調整して、親と子どもたちが立ち寄って商品を試せるようにした。続きを読む
The post 主力販路は大手小売店 新ウェルネスブランド「 ライフラインズ 」が自社ECを立ち上げない理由 appeared first on DIGIDAY［日本版］.
Source: New feed
