Mから8XLサイズまで揃えた紳士服ブランド「グッドカウンセル（Good Counsel）」は、初の完全なeコマースサイトを立ち上げ、自社ビジネスを一新しようとしている。
同社は何年にもわたり、サブスクリプションだけでビジネスを行ってきた。顧客は毎月30ドル（約4170円）を支払い、Tシャツやジャケットなどの厳選された商品が入った箱を受け取り、購入前に試着できる。現在は、単品での購入はもちろん、洋服のコーディネート一式を買い揃えられる「ショップ・ア・ルック」もあり、ファンも増えている。
同社が設立するウェブサイトでは、ベーシックなメンズウェアを取り扱う。最初はスウェットスーツやチノパンなどを販売するが、Tシャツや、デニム、リネンなども近日中に追加する。新しいコレクションを毎週または1週間おきに発売するドロップモデルを採用する。また、サブスクリプションに代わって月額30ドルのメンバーシップを提供し、これには30％割引、ドロップへの早期アクセス、限定商品、グッドカウンセルのスタイリングチームによるサポート、送料無料などの特典がある。同社は正確な会員数を明かしていないが、数千人にのぼると答えている。同社のウェブサイトによると、以前からのサブスクリプション登録者は新しいメンバーシッププログラムを90日間無料で使用できる。
「次の段階に進む準備が整った」
グッドカウンセルは、ファッション業界で見過ごされがちなコミュニティに貢献していると、クリエイティブディレクターのコートニー・メイズ氏は語る。「ファッション業界は、プラスサイズや、大柄、高身長の消費者に対して真に門戸を開かなかったという点で、市場に失策があった」と、同氏は述べている。「特定のサイズより大きい衣服は質素で控えめなものになってしまい、小さなサイズのように格好良くて面白いものではなくなってしまう。ここでの我々の目標は、この問題を解決し、あらゆるサイズが手に入るという衣類の幅を広げることだ」。
グッドカウンセリングは、何年もの期間と何百ものデータポイントを駆使してウェブサイトを立ち上げたと、最高ブランド責任者のペイシェンス・ラムゼイ氏は米モダンリテールに語った。「我々がサブスクリプション型の会員制モデルで営業を開始したのは、いくつものブランドがこの方法で大きな成功を収めてきたのを目にしたためだ。しかし同時に、我々はすぐにスケールアップできるブランドではないことも理解していた」と、同氏は述べている。
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