- インフルエンサーマーケティング業界が成長を続けるなか、マーケターが提携前に慎重な調査を行う傾向が高まっている。マーケターやエージェンシーの幹部は、「2023年は2022年より厳しく、この半年は特に厳しい」と口を揃える。
- マーケターは自社のオーディエンスを深く理解し、適切なインフルエンサーを選定することが重要になってきた。大きなヒットの可能性があるなか、大きなリスクもありえるからだ。
- インフルエンサー自身も、将来のブランドのプロジェクトに関して調査に時間を費やすことが増えており、双方向のコミュニケーションが大事になっている。ブランドのコアバリューとの一致が強調され、提携においてコンテンツの適合性が重要視されている。
成長を続けるインフルエンサーマーケティングにおいて、波及効果が見え始めている。マーケターが、インフルエンサーやクリエイターと提携する前に、対象者を吟味する時間が増えているのだ。
この1年ほど、インフルエンサーエージェントのプレゼンでは、マーケターからインフルエンサーへの質問に増加傾向が見られるようになった。質問の内容はブランドによってさまざまだが、インフルエンサーマーケティング企業の経営陣はこの状況を、この業界に多くの予算が投入されるようになり、インフルエンサーマーケティングが一目置かれるようになってきたと楽観的に見ているだけでなく、2023年4月の「バドライト」問題に見られるような微妙な問題も抱えていると考えている。
インフルエンサーマーケティングに着手したばかりのブランドは、「このクリエイターなら、ひょっとしたらうまくいくのではないか」という直感に依存したビジネスから、もっと徹底してインフルエンサーを調査するビジネスへと動き出している。
一方、経験のあるブランドなら、表面的な指標を脱却して、もっと奥深いデータや詳細情報を求めていくことも可能だ。そうした詳細情報やデータが何なのかはブランドや状況によって違うが、今後はフォロワーだけではなく、フォロワーのコホートタイプにも注目が集まるだろう。さらに、対象インフルエンサーに政治的志向があるか、ほかのブランドについてどのように話しているのかといった内容も注視される。
シビアにインフルエンサーを選定する時期に
マーケターやエージェンシー経営陣によると、現在のところ、インフルエンサーマーケティングの取り組みは全般的に、マーケターの事前調査がこれまでよりもしっかり実施されているという。彼らは皆、口を揃えて、「2023年は2022年より厳しく、この半年は特に厳しい」と話す。
「インフルエンサーの選択は難しくなり、顧客が求めるインフルエンサーの情報量も増えている」。そう話すのは、インフルエンサーマーケティングエージェンシーのスウェイ・グループ（Sway Group）を創業したCEOのダニエル・ワイリー氏だ。「ブランドは、今すぐ提携したい相手に関して、とにかく好みがうるさい。たとえば、特定の場所から20マイル（約30キロ）以内にいる人でなければならないとか、ある店舗のショッピング体験を話していたことがあるとか」［続きを読む］
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