年末のホリデーショッピングシーズンは、消費者がギフトを購入するために店舗やウェブサイトに押し寄せるため、ほとんどのブランドや小売業者にとって正念場であり、売上を急増させる時期である。ブランドによってはホリデーシーズンの利益が年間売上高の大半を占めることもあるため、一部のブランドにとってこの時期は決算を左右するシーズンでもある。そのため、最終四半期のこの最後の部分を重視しなくてはならないというプレッシャーが非常に大きい。
今年は、多くのブランドが例年よりも早くホリデーシーズンのマーケティングを開始した。マッキンゼー・アンド・カンパニー（McKinsey & Co.）の最近の調査結果によると、小売業者は早くも9月からソーシャルメディア上でホリデー広告のプロモーションを開始しており、10月にはさらに多くの企業がそれに続いた。また、ウォルマート（Walmart）のような小売業者では、ブラックフライデーがブラックノーベンバーへと拡大しており、11月1日にはブラックフライデーキャンペーンを発表、その1週間後にはブラックフライデー商戦を正式に開始している。
だが、マーケティングキャンペーンを早々に開始したり、期待される割引を提供したりするだけでは、ブランドのホリデー商戦が成功するという保証はない。マッキンゼーの調査結果によると、買い物客は昨年の今頃にくらべればいくらか景気がよいと感じており、またインフレ率も9月には3.7％と横ばいになったものの、米国経済の状況は依然として先行き不透明で、消費者は年末の予算をどう使うかに頭を悩ませている。
このような背景のもと、Glossy+リサーチでは、マーケターにとって非常に大きな賭けとなることを踏まえ、2023年のホリデーシーズンにおけるブランドの販売計画をどのコマースチャネルが支配しているかを調査した。また、これらのチャネルにおける主要なマーケティング戦略を明らかにし、2023年シーズンの業績予測を提示する。
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The post マーケターの2023年の ホリデーマーケティング とコマース戦略：Glossy+ Research appeared first on DIGIDAY［日本版］.
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