高級チョコレートブランドのトニーズ・チョコロンリー（Tony’s Chocolonely）は大きな希望を抱いている。
オランダのチョコレートメーカーであるトニーズ・チョコロンリーはこの19年間、徐々に成長し、明るいパッケージと反搾取のストーリーを活用して、「意識の高い買い物客が選ぶチョコレート」という地位を確立してきた。米国には2015年以降に、英国やドイツのような甘い物好きの欧州市場には2019年以降に、積極的に進出してきた。
ペプシコ（PepsiCo）の元マーケターである同社CMOのサディラ・ファーロウ氏には、ハーシー（Hershey）やキャドバリー（Cadbury）のようなライバル企業よりも少ないメディア予算で、このところの商業的勢いを加速させるという任務がある。ペイドソーシャルとリテールメディアに注力するというファーロウ氏の計画は、厳しい市場での急成長を目指す比較的小規模なブランド向きの現代的な戦略だ。
最新の年次報告書によると、トニーズ・チョコロンリーの2022～2023年の世界売上高は、前年の1億2190万ユーロ（約197億円）から23.2%増加し、1億5020万ユーロ（約243億円）だった。ニールセン（Nielsen）によれば、トニーズ・チョコロンリーは英国では4番目に人気が高いチョコレートブランドであり、米国の高級チョコ分野におけるシェアは約4.5％で、2019～2020年の1.5％ならびに2021～2022年の2.7％から拡大している。
ファーロウ氏は、トニーズ・チョコロンリーは2024年にウォルマート（Walmart）で発売された後に「勢いが加速し始めた」と語った。トニーズ・チョコロンリーはすでにホールフーズ（Whole Foods）やターゲット（Target）、CVS、セイフウェイ（Safeway）で販売されている。［続きを読む］
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