「不況期にこそ広告を打て」　 Amazon が示した成長ブランドの条件

記事のポイント

Amazonは不況期でも広告継続が成長に直結すると強調し、過去データを用いて説得している。

Amazonはブランド広告とパフォーマンス広告の併用が効果的だとし、動画やTV広告への投資を推奨。

関税強化により他社が打撃を受ける中、Amazonは配送力とブランド力で広告主にとって安定した選択肢となっている。

経済が不安定な時期には、ほとんどのマーケターがアクセルを緩める。Amazonはこうしたマーケターにアクセルを思い切り踏み込むよう求めている──当然ながら、広告についてそう述べているのだ。

これは、メディアオーナーからの予想できる売り口上だ。だが、Amazonは広告枠をただ販売しているだけではない。（その影響が売上高であろうと、感情の変化であろうと）インプレッションをインパクトへとまっすぐ結びつけることができるのだ。これはどんな状況下においても魅力的だが、すべてのマーケティング支出がその価値を証明しなければならない時には、特にそれが言える。

「Amazonの顧客データの深度と、その巨大な規模やリーチは、こうした環境では大きな強みとなる」と、イーマーケター（eMarketer）で小売およびeコマースを専門とする主任アナリストのスカイ・カナベス氏は言う。

米DIGIDAYが入手した2025年4月の媒体資料によると、Amazonの幹部はマーケターとの最近の会合で、調査会社イプソス（Ipsos）が発表した3月の消費者トラッカー（Consumer Tracker）の最新データを提示してそうしたメッセージを繰り返し伝えたようだ。同調査によれば、自身の経済状況に満足している消費者の割合は37％へと低下しているが、これは、インフレと景気後退への懸念がピークに達していた2022年と同じ数字だ。