Amazon の史上最長プライムデーに「セール疲れ」を隠せないブランド　在庫確保か、不参加か。

記事のポイント

Amazonはプライムデーを4日間に延長し、ライバルのセール週間に対抗しつつブランドに多様な割引施策を提供している。

販売業者は在庫納入期限や過剰在庫リスクに直面し、成功には精緻な需要予測と価格戦略が求められている。

頻発されるセールによってブランドの「セール疲れ」が広がり、一部ブランドは限定的な値引きや不参加戦略で対応している。

Amazonのプライムデーがこれまで以上に長く、そして複雑になる。今年の夏、ECの巨人Amazonは、看板セールイベントであるプライムデーをこれまでの2日間から4日間に延長する。2015年の開始以来、最長となる。

Modern Retailが最初に報じたこの変更は、ウォルマート（Walmart）やターゲット（Target）、テム（Temu）などのライバルが「セールウィーク」を続々と打ち出すなかで、セール期間中の優位性を維持しようとするAmazonの動きを反映したものだ。Amazon全体の売上の約60％を占めるサードパーティ販売業者にとって、4日間のプライムデーは、特にトランプ政権下での広範な関税が利益率を脅かすなかで、売上を伸ばす好機といえる。

「Amazonがプライムデーを延長するのは、必然だった」と、EC広告運用支援企業のパックビュー（Pacvue）のパートナーシップ責任者、トミー・バートン氏は語った。

しかしこの延長は、物流面、財務面、戦略面での課題ももたらす。Modern Retailの取材に応じた販売業者や広告代理店の責任者たちは、今回の「マラソンセール」に向け、在庫、価格設定、プロモーション疲れといった問題にどう対応するか、模索しているという。

「ブランドはこのイベントに参加せざるを得ないとわかっている。なぜなら成功することがわかっているから」と、広告代理店デジショップガールメディア（Digishopgirl Media）の創業者カティヤ・コンスタンティン氏は語る。「同時に、4日間のプロモーション期間は理想的とはいえない。というのも、通常よりも大幅な割引が求められるからだ」。

Amazonは本記事の締切までにコメント要請に応じなかった。