Amazon 広告費の高騰と販売手数料増　販売業者は効率化へシフトしている

この1年、Amazon販売業者は販売手数料の引き上げ、さらには新たな関税の導入により、これまでとは異なるマーケティング思考を求められている。多くの業者にとって、鍵となるのは「効率性」である。Amazon全体のeコマース取引量の60％以上を担う販売業者たちは、より高コストかつ競争の激しいAmazon市場において、広告費の使い方と投資先を見直し始めている。

広告代理店ティヌイティ（Tinuiti）のリサーチ責任者アンディ・テイラー氏によれば、Amazonの「スポンサープロダクト広告（検索結果に表示されるクリック課金型広告）」の単価は、2019年第1四半期と比較して2025年第1四半期には48％上昇したという。なお、同期間におけるGoogle検索広告は41％、インスタグラム広告は37％上昇した一方で、Facebook広告は24％低下している。ティヌイティは年間40億ドル規模のデジタル広告運用を手がけており、広範なデータに基づく分析結果である。

Amazon広告の価格が上昇するにつれて、同社の広告収入も拡大している。2024年、Amazonの広告事業の売上は560億ドル（約8兆3140億円）を超え、前年比18％増となった。イーマーケター（eMarketer）は、2026年までにAmazonの広告収益が850億ドル（約12兆7380億円）を超えると予測している。

「あらゆるものがどんどん値上がりしている」と語るのは、マーケティングエージェンシー、ベラビックス（BellaVix）の共同創業者兼CEOであるウィル・ヘア氏だ。「FBAの紹介料、在庫の配置費用、商品をフルフィルメントセンターに送る物流コストなど、あらゆる費用が増加している」とヘア氏は言う。Modern Retailはこれまでにも、Amazonのプラットフォーム手数料の高騰が販売業者に圧力をかけていることを報じてきた。そのため、ブランド各社はAmazonに過度に依存せず、トラフィックと売上を確保する方法を模索している。

この考え方は広く共有されている。Amazonの広告事業は依然として多くの販売戦略の中心であるが、かつてのように広告予算の大部分をAmazonに投じる時代は終わりを迎えつつある。現在は、ソーシャルメディアキャンペーン、インフルエンサーによるギフティング、オフプラットフォームのマーケティング、ソーシャルコマースなど、より多様なチャネルへの投資が進んでいる。［続きを読む］

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