- TikTok Shopでは、有名インフルエンサーだけでなく、一般ユーザーの自然な投稿がバズを生み、視聴者に売り込み感を与えず共感を得るスタイルが浸透している。
- ライブ配信で視聴者と双方向コミュニケーションを取りながら、使用感やサイズ感をリアルに伝える手法が購買につながっている。
- ブランドが注目を集められるイベントに大規模投資し、短期間での認知向上と売上増加を狙う──そうした戦略がTikTok Shopでの成功に直結している。
TikTok Shopが米国市場で本格的に浸透し始めている。興味深いのは、有名インフルエンサーによる投稿だけでなく、一般ユーザーによるコンテンツが「バズ」を生み、実際の売上にも大きく寄与していることだ。その背景にあるのは、リアルな生活から生まれる共感や親近感。この現象は、日本市場においても無視できないだろう。
この新しい購買体験に、ブランドはどう向き合うべきか。コンテンツ設計やプロモーション戦略にどんな変化が求められているのか。ライブ配信を通じた双方向のやり取り、一般ユーザーによる「売らずに売る」投稿、さらにはイベント投資による戦略的展開まで──TikTok Shopの最新事情について、Digidayのバーティカルメディア、Modern Retailの編集長を務めるジル・マノフに聞いた。
無名ブランドが席巻 TikTok Shopの売れ筋
––TikTokで出店しているブランドにはどんな傾向があるか？ 人気の商品の傾向や特徴について知りたい。
TikTok Shopにおける売上上位ブランドの動向を分析すると、いくつか興味深い傾向がある。たとえば、ビューティー系カテゴリの売上トップ5には、いずれも一般的な知名度は高くない、いわば「聞いたことのないブランド」が多数を占めている。一方で、ラグジュアリーブランドの成功例は未だ見られず、TikTok Shopへの本格参入も限られているのが現状だ。
TikTok Shopで成果を上げているブランドには、いくつかの共通点がある。第一に、製品の使用方法を紹介する動画を活用し、その特徴を視覚的に伝えている点が挙げられる。ビフォー・アフターを示す実演によって、製品の効果を直感的に訴求する手法が特に有効だ。そのため、即効性のある美容アイテムやコスメ、使用感のレビューがしやすいホーム家電、さらに価格帯が比較的安価な商品は、TikTok Shopと非常に高い親和性を示している。
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The post Z世代は「売られる」より「推されたい」 米国で急成長するTikTok Shop最新事情 appeared first on DIGIDAY［日本版］.
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